从第一台Hammond风琴在1935年出品开始算起，电子乐器从出现到现在已经历了69年的发展历程。而梯郁太郎先生为之奋斗了44年。为了纪念他对世界音乐所做出的巨大贡献,2000年2月7日在美国好莱坞被称为音乐殿堂的Rockwalk留下了他的手形和签名。梯郁太郎先生既不是音乐家,也不是文艺界人士而能获此荣誉,跟他的奋斗及经营理念是分不开的。他既是一名发明家,更是一名出色的企业家。
下面介绍一下梯郁太郎先生及Roland公司的成长过程。
一． 发明之路
1． 梯 郁太郎 1930年出生。2岁时父母双亡。跟从祖父母一起生活。16岁时参加工业专科学校考试,因体检被查出肺部有阴影为由没有被录取。当时正值二战结束,在九州地区工作比较难找,最后梯 郁太郎决定自己开个手表修理店,取名<<梯 钟表店>>。
2． 钟表店开张后比较顺利,生活得到了保障,开始经常通过收音机收听各种音乐。越来越对无线电技术感兴趣。同时在修表同时也开始修理收音机等电器。当时都是电子管式的,一干就是4年。
3． 20岁时想上大学学习无线电,在夜校补习班上课时突然嗑血,被查出患有肺结核。住院治疗半年后病情恶化,身体体质下降,由于没有好的治疗手段和药物,一直在医院长期治疗。在这期间通过无线电杂志看到了对电视机的报导。并对原理及电路进行研究。在住院期间自己动手组装了一台14英寸黑白电视机时最昂贵的零件便是显像管了,当时的英国制显象管要4万日圆。当时一般公司职员的工资是5-6千日圆。相当于当时普通人8~9个月的工资。没办法只好向伯母借钱,当时这笔开支梯是没有能力偿还的。
4． 在住院第3年的时后新药”链霉素”等药物被发明出来了,但一支一万日圆的价格一个疗程要40针,是可望而不可及的新药。也很难买到。梯 运气不错,由于发烧不退又腹泻,体力急剧下降,被选为新药实验人。第一天针打下去,奇迹般的效果出现了,到第二天时食欲恢复了。烧也退了,腹泻也停了。一个疗程下来,体重增加不少。奇迹般地拣了条命回来。出院后,因得过肺结核,四处找不到工作,只有自己开店了。于是一间取名<<梯无线电>>的小电器修理店开张了。
5． 由于店小,所以有很多时间去听各种音乐和唱片。他想”如果我也会演奏那有多好啊”。当时并没有乐器只有自己试着做的单音电子乐器。在一次参观同志社大学时梯看到一台管风琴,有大型风管和演奏台组成,对其复杂的结构感到吃惊,但经过仔细观察发现其发音原理很简单,他就想如果把风管用电子发振器来代替不就可以小型化了吗?于是他回去立刻开始动手自己设计键盘类乐器的键盘,下面接触开关于电话交换机的原理,开发出第一台电子风琴。但遗憾的是音色同管风琴象差太远。大阪一家教会有电子管风琴,让他去修理。打开一看里面有电子真空管。”这样的琴我也可以做”的想法使他从此走上了电子乐器开发之路。
二． 企业发展和创新之路
1． 梯郁太郎从对电子乐器的兴趣开始,从一般人也能享受演奏带来的乐趣的想法出发把乐器从少数演奏家手中解放出来。让更多的人享受音乐带来的快乐。把多种功能集中在一台琴上是只有电子才能做到。他选定了毕生开发的道路。目前Roland产品开发了五百多种电子乐器,众多的发明,优秀的产品使世界的音乐人个性化制作和演奏音乐制作,给世界的音乐爱好者带来享受音乐快乐的途径。
2． 第一次赴美参加<
从15岁开始接触各种音乐,从此对日本以外的地方充满了兴趣。开始试做电风琴的1955年,除了去美国以外没有其它学习电风琴的地方。但对于当时经营一个小小的电器店的梯来说是无法想像的。赴美成行是9年后的事情了。当时是为了参加美国NAMM SHOW,那是梯第一次到美国,也是第一次参加NAMM SHOW。申请到参展摊位的时候已经是临到开幕了。没有时间做准备就出发了。到了美国后在坐机场大巴时发现自己的英语谁都听不懂。到了酒店才知道自己住的房间就是展示室。因为资金有限当时只有2件手提过去的产品参展。是最小的展位了。参展的过程比较艰辛，但是第一天就有2位客人进来询问展示的东西是什麽?我回答到”Rhythm Machine”客人听懂了这句话,但好像不知道这是干什麽用的。当我把这件展品安装在电风琴上的照片拿给他们看时,他们终于明白了。但是他们没有再继续下去,微笑着说了句”good luck”就走了。这可是在美国最初的客人,我急忙拿出照相机和他们拍照留念。但最后却忘问他们的地址和姓名了。作为销售人员是非常失职的事。第2拨客人是日本人。拿到名片时我吃了一惊,居然是松下电器中央研究所所长 城阪先生。当然也拍照留念了。还有一张照片是梯自己在展位的照片。这三张照片现在仍放在相册最醒目的地方。展会就剩2天了,客人上门的数量还是很少。梯非常着急于是在晚上他将背后写上展位号,以及商品英文名称的名片塞在批发商和风琴制造厂家的展室门下的空隙中。这一招果然奏效了。第三天有十几家厂商的客人涌到了展室里参观,为接待这些客人可忙坏了梯。这些客人中还有公司的社长和技术人员一起来参观的。实在出乎意料。当天的收获是订出了8台样机。在今天看是微不足道的数字但在当时的确给梯带来很大的自信。虽然8台样机之后生意没能继续下去,但和一家叫Sorkin Music的公司签订了代理合同是此行最大的收获。过了十来年后才获知横内祐一郎先生(现Fujigen弦乐器会长)也是在那次展会上同Sorkin Music开始合作关系的。
注: (NAMM SHOW是美国乐器商业协会每年举办的世界最大的乐器展销会)
三． 经营理念
1． 口号: 将创新的乐趣带给世界
不求最大但求最好,
富有诚信合作精神的企业
2． 开发从销售开始
从来设立新公司都是开发新产品,开辟新市场。
中小企业开发,运做之前,首先遇到的一堵高墙是资金周转。销售成立才能有回收,所以一定要开发有市场的产品。
3． 重视尊重销售
70年代日本市场钢琴市场已被雅马哈和河合平分秋色,只有在电子乐器方面还有切入点。由于美国,欧洲市场电子乐器市场比较成熟,容易打入,所以Roland是以海外入手,回头慢慢进入日本市场。所以海外的生产和销售尤为重要。为了建立和巩固海外市场,必须同现地的企业进行合作才能做到。到目前为止Roland在海外共建立了23个合资企业。
其中 销售合资公司 17家
生产公司 5家
贸易公司 1家
合资的基本原则
① 总经理为现地人,负责日常业务,人事及经营全盘
② 出资比率对等,各50%
③ 合资企业独立经营合算
④ 合作伙伴比自己年轻的人
关于出资比例上梯郁太郎有独到见解。法律人士建议对等比率无法做出最终决定,49%对51%或40%对60%是有必要的。他认为这1%的差会引起各种各样负面影响,特别对双方合作相互信赖。他坚持企业不分大小。相互信赖是原点。所以合资公司都是建立在50%对50%
这个基础上。合作对象不分是销售还是制造一律平等,为此每年5月所有合资企业的负责人都会集中到日本,在同一张桌子上进行经营战略的讨论。做为生产厂家在不知不觉中认为自己是老大的想法是非常错误的。
今年是Roland公司创立32周年,最早的合资公司到现在都有28周年了。大部分也到世代交替阶段了。到目前为止,合资的合作伙伴一直相互信任,合作的非常愉快。这也证明1%理论同实践的差距。
4． 竞争对手的出现是好事情
电子乐器的市场同其它行业相比是非常小的市场,比如吉他合成器从出现到现在经历27年了。但产生利益也只是6,7年前的事。因为不挣钱所以其它厂家就撤退下来,到现在这个产品也没有竞争对手。由于大家不介入,市场氛围也打不开,看来没有竞争对手不是一件好事。最好的例子就是电钢琴了,在日本Roland电钢琴开发生产有29或者说30年的历史了,雅马哈随后5,6年也追上来做,其结果,我们市场占有率减少了但市场规模变大了,Roland电钢琴的营业额反而上升了。电子鼓也是这样。梯郁太郎希望吉他合成器的竞争对手的出现。
5． 如何选择公司的发展基地
梯是在大阪出生,到50岁前都是在大阪生活,Roland也是在大阪成立的。但是由于城市高价的土地,使得新建工场的用地非常难以得到。所以为了找到适合公司今后发展的地方,是当时最重要的一件工作了。当时在全国范围内寻找了很多地方,最后将生产中心选择在了东京和大阪之间的浜松。浜松是日本的乐器城,几家大的乐器厂商的总部都在浜松。这对增强企业竞争意识很有帮助。梯说过这就像下棋一样,有好的对手才能提高自己的水平。当时还有一件必须解决的事是职工的迁移问题。幸运的是大部分的职工都决定跟随工场转移。也有一些因为家庭的关系而无法去浜松的职工离开了公司。这是非常可惜的。当初成立Roland的时候便在浜松租借了个小型工场进行制造,那时便奔波于浜松和大阪之间。到了1980年决定将大阪的房子卖掉彻底搬到了浜松。为了事业的发展梯从昭和20年(1945年)起共般了17次家。目前的住所是住的时间最长的。
7.现年74岁的梯在65岁时从社长退居到2线作为会长1999年为了让社长更自由的经营企业 梯又辞去了会长的职务。认识到这一点后梯决定搬出自己一手创办的Roland公司。搬到了在细江工场附近自宅旁边的工作室从社长室相邻的会长室搬出后,宣言效应立刻显现出来,来访的人少了很多。虽说有些寂寞,但因为从让出社长位置之时就已经考虑过自己今后的问题。所以卸任后感觉轻松自由了很多。现在和两个助手一起继续研究开发领先的音乐和影像结合的新技术。
